Aléjate de la guerra de precios y mejora la relación con tus clientes

Si eres una PYME que vende a otras PYMES, resuelve cómo puedes diferenciarte de la competencia y mejorar tus márgenes

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¿Estás seguro de saber quiénes son tus clientes?

Nuestra experiencia en Tuinkel es que esta cuestión no siempre está clara.
Saber responder a esta pregunta es fundamental para poder competir en un mercado tan competitivo como es el B2B. Solo así podrás identificar quiénes son tus clientes, comprender cómo se comportan y qué necesidades tienen.

¿Qué buscamos con todo este proceso? Conectar mejor con nuestros clientes y ofrecerles soluciones que resuelvan sus demandas.

Solo de esta manera lograremos persuadirlos para que nos elijan sobre la competencia.

Pasa de vender productos a ofrecer experiencias

Reto de las empresas B2B

Existe un deterioro de las relaciones empresa-cliente:
Disminución de ventas
Reducción de márgenes
Transformación de los modelos de negocio

Economía de la experiencia

Es necesario un cambio de mentalidad:

Pasar de...

...tengo un producto, ¿a quíen se lo vendo?

A...

...tengo un cliente, ¿cómo puedo ayudarle?

 
 

 

 

¿Cómo lo conseguimos?

Tres líneas de trabajo a seguir:
1
Identificar quiénes son nuestros clientes
2
Comprender cómo se comportan para adaptar la propuesta de valor
3
Persuadirlos, dando respuesta a sus necesidades

¿Qué lograrás con esto?

Lo único que la competencia no puede copiar: la experiencia que les ofreces a tus clientes

Estas son algunas de las organizaciones con las que hemos compartido retos:

¿Te gustaría que habláramos?

Si tu deseo es llevar el objetivo de tu organización y la relación con todas las personas que tienen algún tipo de relación con ella un paso más allá escríbenos.

Hazlo fácil, hazlo tuinkel

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